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主播:赛男


大家早上好,欢迎打开剽悍晨读,每天进步一点点,坚持带来大改变。今天是2020年3月1日,我们要给大家分享的书是《魏斯曼的演讲大师课1》。
 
这本书是由世界排名第一的演讲教练杰瑞•魏斯曼所写。作为500多家全球顶尖企业CEO的演讲顾问,作者发现很多人太注重形式上的表现,而忽略了演讲的内核。因此,大多数演讲都没法在人们心里留下痕迹。
 
这次,我们重点分享书中关于演讲的三个内容,分别是:说服的原理、共鸣的开关和触发语言。
 

说服的原理
 
演讲的最终目的是为了说服听众,不是为了自我表现。
 
因此,在内容上,优质的演讲一定会设计从起点到终点的认知路径。换句话说,演讲其实也是一次交流,你要思考它的起点和终点。这种带有策略性的转换,就是说服力的来源。
 
在一次演讲前,如果你没有认识到这一点,还没开始,你的演讲就已经失败了。比如说,你始终围绕一个概念翻来覆去地讲,即便你讲得很透彻,讲得很圆满,但对听众而言,却不知道你要做什么。他们心里会有一个大大的问号,“然后呢?
 
说了这么多什么是终点呢?它是指你需要对听众做到“三化”,分别是:化不理解为理解,化质疑为信任,化不行动为行动。
 
这三点你可以单独用,也可以放在一起用,让听众先理解你要讲的概念,再认同你的见解,最后跟着你的号召一起行动。
 
也就是说,当你的演讲对他们思想上有影响,观念上有改变,行动上有变化时,他们一定忘不了你。否则,不管你演讲的形式是什么,准备得多充分,你都无法让大家记住你。

 
共鸣的开关
 
演讲是个技术,它的内核是引发听众共鸣。但人们往往做不好这一点,找不到自我表达和观众诉求间的平衡点。
 
想要找到听众共鸣的开关,营销学中的经典法则就很适合:区分产品特色与客户利益的不同。
 
这句话值得你在纸上多写几遍,因为它是一条营销上的根本法则,被广告营销人士推崇至今。而演讲从本质上讲不就是推销自己嘛。因为不管是公益演讲还是商业演讲,归根到底你都要传播你的理念和想法。
 
当你把演讲的重点,从自己的产品特色,转移到听众的利益上时,你就打开了听众的共鸣开关。
 
产品特点、理念特点、想法特点,这些都是演讲者的兴趣,而利益才是听众的兴趣。也就是说,你的内容不提供这种“利他价值”,就不能激起听众的兴趣。比如,我们吃饭是因为饿了,喝水是因为渴了,努力工作是因为收入、信念或者情怀,我们每做一件事都需要一个理由,而这个理由一定是属于听众“自己的”,不是属于演讲者“你的”。
 
 
触发语言

简单讲,你想引起听众的共鸣,就得不断为听众解答一个核心问题:你能从演讲中得到什么。
 
这是一个成功演讲的核心点。在说服听众时,你要不断寻找对方利益的切入点,他们就会始终跟着你的节奏走。比如,一个寻求投资的CEO,他和投资人洽谈的基准点是:投资给我们,你就会有可观的回报;一个猎头和一个优秀职场人的对话又成了:加入我们公司,你有高薪、空间和平台;一个卖报纸的小孩,他扯着嗓子喊的,始终是:大新闻啦!大新闻啦!今日头条……
 
除了内容,你过度到共鸣点的话术,也需要认真思考。作者给你提供了三个最有效的句式。

首先是“这对您很重要,因为……”。这句话之后,你可以直接补充对听众的好处。
其次是“这对您意味着什么呢?”这之后,你就可以引出听众的立场。
最后是“为什么我和您说这些呢?” 然后你可以很自然地对他们解释好处。
 
不要觉得这样很功利。如果你的演讲调不起听众的兴趣,不能让听众记住你、联系你、关注你,你的时间和精力就白白浪费了。
 
总结一下,任何技术都有一个核心点。一旦你抓住了它,即便形式上不尽如人意,但是内容上总会给你带来各种收获。演讲不是表演,而是说服。说服一个同频人,你就有了前进路上的新伙伴。 
 
今天的分享就到这里,希望给你带来启发,记得给我们点赞鼓励哟。
 
参考书目:《魏斯曼的演讲大师课1》[美] 杰瑞•魏斯曼

——END——

 

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