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主播:吴名


大家早上好,欢迎打开剽悍晨读,每天进步一点点,坚持带来大改变。今天是2020年4月21日,我们要给大家分享的书是《一年顶十年:个人财富与影响力升级指南》。

 

这本书是由咨询费20万/天的社群商业战略专家、个人成长战略深度研究者&践行者剽悍一只猫所写。这是一套完整的个人影响力打造和财富升级干货指南。17个板块、170篇实战锦囊充分契合了当下个人成长及财富升级所需要掌握的核心技能。


这本书未上市,预定量已突破10万册。上市24小时喜获当当新书总榜、励志榜双第一。在这个加速变化的时代,这本书是每个能成事的人必备的破局红宝书。


这次我们重点分享帮你大幅提升销售能力的三个方法,分别是:三原则、产品和宣讲。经作者授权,以下3点内容引用原文。



三原则


什么是销售三原则?


关于销售,我有三个原则:


原则一:不要轻易出售自己的服务,除非遇到对的人和对的价格。

如果人不对,就算把服务卖出去了,后续的麻烦事儿也挺多的。如果价格不对,说明双方没有就服务的价值达成共识,无论哪一方觉得亏了,都不是什么好事儿。

 

原则二:你不是销售员,你应该是非常懂用户,能帮用户解决问题的专家。

原因很简单:人们更愿意相信专家。


如果别人感觉你只是一名销售人员,你说的很多话都可能会被质疑,因为他可能会觉得你只是为了成交而讲这些话。如果他认为你是一名值得信赖的专家,他会更愿意跟你交流,更有可能购买你的产品。

 

原则三:要让别人觉得能跟你对话是很赚的事情。

打个比方,你是一名超级畅销书作者,名气很大,也够专业,跟你谈业务的人,觉得能跟你见面聊几句,就赚大了。这种情况下,你会更有主动权,销售会变得更为简单。

 

 
产品


你应该有哪些产品?


关于这个问题,不同的人有不同的观点,我讲讲我的看法。我觉得,有五种产品是非常重要的。


(一)引流产品。

这个产品的作用是吸引别人来关注你。比如我的年度分享,要么免费,要么收很低的价格,每年都可以吸引很多人来关注我。


(二)入门产品。

大家关注你之后,如果你一上来就卖很贵的产品,很多人会被吓跑。那怎么办呢?你要做入门产品,价格不高,价值不错,让更多目标用户体验你的产品和服务,从而更加了解和信任你。我们的剽悍行动营,就是入门产品,早鸟价999元,正式价1299元。一般情况下,大家都能承受得起。


(三)中端产品。

有一部分人体验了入门产品后,会想要更好的产品。还有一部分人,看到入门产品的宣传,觉得不能满足自己的需求,他们需要更好的产品。

 

怎么办?

 

你要有中端产品,中端产品比入门产品价格更高,价值更大,利润往往也比入门产品高很多。我们2019年运营的剽悍牛人进化营,就是中端产品,早鸟价5000元,正式价7000元。很好地满足了一部分人的需求。

 

(四)高端产品。

总有一小部分人,付费意愿强烈,付费能力也很强,对服务有更高的要求,你可以用高端产品来满足他们。这一部分用户人数会比较少,但是能给你带来的价值却非常大。我们的剽悍品牌特训营,就是高端产品,收费上万,人数控制在150人以内。别看人少,这群人聚在一起,能量非常大。

 

(五)超级VIP产品。

这是最高端的产品,门槛非常高,用户质量也会特别高,服务水准也是最高的,虽然销量会很有限,但是对你来说却特别重要,因为这代表了你的“江湖地位”。毕竟,把产品卖得特别贵,且持续有人愿意付费,不是一般人能做到的。

 

我的线下高端课以及咨询,就是属于超级VIP产品,收费至少在6位数。虽然服务的人很少,但很容易出成功案例,对我的品牌升级起了关键作用。


以上,仅供参考。 


 
宣讲


为什么要办宣讲会?


无论你的广告打得多么好,始终都会有一部分顾客犹豫不决。


怎么办?办宣讲会。线上和线下的宣讲会,可以让顾客更了解你和你的产品,可以打消他们心中的疑虑,从而提高产品销量。办宣讲会,有三个部分特别重要。


(一)宣讲。

要有专人去给大家介绍产品,时间不要太长,一定要重点讲用户真正关心的内容。有人可能会有这样的疑问:广告上不是有产品介绍吗,为什么还要讲这些?事实上,有时候你以为自己写清楚了,但别人就是没看懂,而且很多人是不会认真看广告的。用户可以省事,但你不能偷懒。


(二)见证。

邀请一部分典型用户,跟大家分享他们与产品的故事,他们的使用心得、收获与改变等。这样做,有助于增强用户对你的信任。


(三)答疑。

顾客可以针对产品提问,由专人负责回答。这部分工作做好了,可以打消一部人心中的疑虑,很好地促进转化。对了,除了做好上面这些工作,你还得给大家一个参加宣讲会的理由。


有一种做法非常值得参考:告诉大家你会在宣讲会中分享高价值干货(主题要提前告知)。这样的话,大家会更愿意来参加宣讲会。而且,分享的内容越好,越容易赢得大家的好感,这对促进转化也很有帮助。


总结一下,酒香也怕巷子深。从好卖到卖好,最考验一个人的销售能力。守住你的销售原则,持续打磨好产品,用宣讲会持续引流,你的生意会越来越得心应手。


这本书的更多精彩内容,欢迎购买剽悍一只猫的新书《一年顶十年:个人财富与影响力升级指南》查看。这本书未上市,预定量就超过10万册,上市即加印。



好啦,今天的分享就到这里, 希望给你带来启发,记得给我们点赞鼓励哟。

 

参考书目:《一年顶十年:个人财富与影响力升级指南》[中] 剽悍一只猫


——END——

 

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